Ventas YTD
$95.60M
vs LY
12.4%
Utilidad
$19.38M
vs LY
8.7%
% Margen
20.3%
+1.1pp vs LY
1.1%
Peso neto
3240.4 t
vs LY
6.2%
Facturas
522
2,072 líneas
9.4%
Ticket promedio
$183.1K
por factura
2.7%
Líneas con pérdida
171
utilidad < 0
-14.2%
Alertas críticas
0
vs semana ant.
-25.0%
Sin alertas activas. Ejecuta Re-analizar para detectar nuevas.
Top vendedores por venta
YTD
Grupos de producto por margen
% utilidad por familia
Margen por centro
% utilidad regional
Evolución diaria de ventas
Últimos 45 días con actividad
Ventas
Descuento por vendedor
Promedio %
AltaVendedor
Margen negativo en vendedor P23 (F. Cárdenas)
Qué pasó287 líneas cerradas con utilidad negativa en los últimos 60 días.
Por qué importaAprobó descuentos > 18% sin escalamiento; cliente Acero del Bajío concentra 42% del rojo.
Impacto−$1.42M en utilidad. Recuperable con renegociación.
Acción sugerida
Sesión 1:1 esta semana + revisión de pricing aprobado.
AltaProducto
Placa A-36 con alto volumen pero bajo margen
Qué pasóEs el SKU #1 en peso (18% del total) pero margen 9.2% vs 18.3% promedio.
Por qué importaPrecio base bajó 4% sin ajustar costo; competencia agresiva en Monterrey.
ImpactoSi se sube +3%, +$2.1M utilidad anualizada con riesgo bajo de churn.
Acción sugerida
Pilotar incremento de precio en 2 clientes top y medir 30 días.
MediaCalidad de datos
607 registros sin precio/costo por KG
Qué pasóLíneas sin precioBaseKg o costoKg, afectan reporting de margen real.
Por qué importaFalla en captura masiva del 12 al 19 de mayo, centros CDMX y Tijuana.
ImpactoDistorsiona 4.1% del análisis de rentabilidad por kg.
Acción sugerida
Lanzar job de reconciliación + alerta de validación en captura.
BajaTendencia
Febrero vendió menos que enero, pero mejora margen
Qué pasóVentas −6.8% MoM, utilidad +2.1% MoM.
Por qué importaMenor descuento promedio (8.1% vs 10.4%) y mix con más Galvanizado.
ImpactoBuena señal: el equipo defendió precio sin perder mucha demanda.
Acción sugerida
Replicar la disciplina de descuento en Q2 ampliada a todos los centros.
Alta Pendiente· Operaciones
Revisar política de descuentos
9.4% descuento promedio (+2.3pp vs LY). 3 centros sobre umbral.
Alta Pendiente· Pricing
Auditar productos con utilidad negativa
4,081 líneas con utilidad < 0 ($3.2M en pérdida bruta).
Media En curso· Comercial
Contactar clientes de alto potencial
18 clientes con pedido único > $500K que no han recomprado.
Media En curso· Director Comercial
Reasignar seguimiento comercial
F. Cárdenas tiene 3 cuentas top con caída sostenida.
Baja Programada· BI
Preparar reporte semanal ejecutivo
Auto-generable con resumen IA + 3 hallazgos clave.